Dans le cadre de notre série « les personnes derrière la machine », nous sommes heureux de vous présenter aujourd’hui DACH, l’équipe des ventes de Regiondo. Notre équipe s’occupe de l’acquisition de clients en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Chaque employé des ventes a sa propre façon de présenter et de commercialiser Regiondo.
Dans cet article, nous vous présentons la légendaire (attendez…) équipe des ventes DACH.
Allons-y !
Christopher – Directeur des Ventes
Vous avez peut-être rencontré Christopher à un congrès ou vous avez vu l’une de ses présentations. Christopher est le « grand patron » de l’équipe des ventes, il coordonne tout et fait en sorte que tout le monde ait le bon objectif en tête. Que pourriez-vous désirer de plus que d’avoir un patron engagé mais flegmatique ?
Quel a été votre parcours chez Regiondo ?
J’ai fait partie de la société dès sa création et ai connu bien des hauts et des bas depuis lors. Dès le début je me suis occupé des ventes, je les ai développées et dans le passé je m’occupais aussi de l’accompagnement des partenaires et autres projets.
Comment se passe votre journée de travail ? Et parlez-nous de vos objectifs !
En général, j’essaye de pousser mon équipe au maximum de sa performance 😉
Je m’occupe et optimise nos processus de ventes, notre système CRM (gestion de la relation clients) Salesforce, je forme les employés et les assiste dans leur travail quotidien.
De temps en temps je prends le téléphone et j’aide les prestataires de loisirs à utiliser notre système de réservation.
Pourquoi êtes-vous un bon directeur des ventes ?
Humour et ambition combinés à une bonne stratégie de ventes
Qu’aimez-vous le plus dans votre travail chez Regiondo ?
Une très bonne équipe qui travaille ensemble et qui essaye constamment de s’améliorer.
D’autres questions ? Demandez à Christopher dans les commentaires ou contactez-le via LinkedIn..
Nicholas – Responsable des ventes
Nicholas est l’un de nos responsables des ventes. Christopher et lui sont les plus anciens à travailler avec nous. Nicholas vient de l’Angleterre pluvieuse et contredit le cliché typique d’un Anglais, il ne boit pas de thé mais du café – choquant.
Nicholas, quel a été votre parcours chez Regiondo ?
Je suis chez Regiondo depuis presque deux ans maintenant, ayant travailler précédemment pour le groupe de voyage FTI. Dès le début, il y a eu des chevauchements thématiques avec le segment de l’expérience touristique, mais sur le fond, Regiondo est un concept très différent des produits de voyage traditionnels. J’aime le fait que nous puissions avoir une grande marge de manœuvre créative dans la façon de travailler. Tout ce qui fonctionne est permis. La vente me convient aussi très bien et s’est avérée très divertissante. Seulement dans quelques professions, comme la vente, le succès dépend beaucoup de vous.
Comment se passe votre journée de travail ? Et parlez-nous de vos objectifs !
Je passe 80% de mon temps au téléphone, que ce soit en conversations ou pour des démonstrations de produits sur internet. Le plus souvent c’est pour clarifier des questions et pour démontrer à des clients que Regiondo peut leur faire gagner beaucoup de temps
Pourquoi êtes-vous un bon responsable des ventes ?
Persévérance, un bon débit de travail et une pincée de charisme.
Qu’aimez-vous le plus dans votre travail chez Regiondo ?
Une atmosphère de travail plaisante et un produit techniquement intéressant qui évolue constamment.
D’autres questions ? Demandez à Nicholas dans les commentaires ou contactez-le via LinkedIn.
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Sascha – Responsable des ventes
Quel a été votre parcours chez Regiondo ?
Je travaille chez Regiondo depuis plus d’un an comme responsable des ventes, basé à Berlin. Je suis responsable des partenaires à Berlin et alentours aussi bien que de l’Est et je m’occupe aussi du marché de langue hollandaise.
Comment se passe votre journée de travail ? Et parlez-nous de vos objectifs !
Le déroulement quotidien est très diversifié, je contacte des partenaires potentiels et je les rencontre sur place où j’organise des démonstrations internet pour présenter notre logiciel. Mon objectif est de convaincre le plus grand nombre possible de partenaires de Regiondo et de contribuer à l’évolution constante de Regiondo pour une croissance durable.
Pourquoi êtes-vous un bon responsable des ventes ?
Le point positif est que nous vendons un produit qui ajoute de la valeur pour nos partenaires. Je vois ma force dans la reconnaissance des besoins des partenaires individuellement dans ce secteur très diversifié et d’y répondre de la meilleure façon possible. Le contact personnel et les échanges directs sont essentiels et il est super que nos partenaires apprennent rapidement comment les ventes en ligne simples peuvent être optimisées et en ressentir les avantages immédiatement.
Qu’aimez-vous le plus dans votre travail chez Regiondo ?
La super équipe et le très bon climat de travail chez Regiondo. C’est toujours motivant et inspirant. Les activités variées – il n’y a pas deux jours identiques – ainsi que le contact personnel avec nos partenaires (potentiels) et le retour d’information après une mise en œuvre réussie. En conclusion, je peux dire qu’il est tout simplement amusant de travailler pour Regiondo dans le secteur des loisirs.
D’autres questions ? Demandez à Sascha dans les commentaires ou contactez-le via LinkedIn..
Matthias – Responsable des ventes
Matthias non seulement vous forme en tant que coach personnel, mais vous initie aussi à notre système de réservation Regiondo. Il dirige les démos avec joie et enthousiasme, et vous pouvez vous en rendre compte si vous réservez une démo avec lui !
Quel a été votre parcours chez Regiondo ?
Coucou de Hambourg ! J’ai été le responsable chargé de la distribution de notre magnifique logiciel de réservation depuis décembre 2018. C’est mon premier job dans la télévente et en étant employé à distance (un employé qui travaille à domicile). Maintenant, vous vous dites probablement : « Quoi, du démarchage téléphonique ? Et de chez soi? – Est-il fou ? » Oui, je le suis et c’est amusant aussi – c’est un parcours de montagnes russes plein d’émotions !
Comment se passe votre journée de travail ? Et parlez-nous de vos objectifs !
Je fixe des rendez-vous avec des clients potentiels pour mettre en place une démo par internet. Le client voit mon écran et je peux lui montrer le logiciel de Regiondo
Mon objectif est de continuer à améliorer mes processus de vente et de passer des appels téléphoniques clients encore plus ciblés.
Pourquoi êtes-vous un bon responsable des ventes ?
3 choses :
1.) Ouverture d’esprit : soyez ouvert envers vos clients et soyez vous même
2.) Ambition : Le téléphone est constamment en feu.
3.) Auto discipline : surtout en travaillant à distance/depuis le domicile vous devez être auto disciplinés et vous motiver encore et encore car à la maison il y a bien sûr une foule de choses qui peuvent vous distraire.
Qu’aimez-vous le plus dans votre travail chez Regiondo ?
Si vous recherchez un travail qui ne vous endort pas immédiatement et que vous avez des collègues et patrons relax (tous se parlant de façon informelle), vous avez trouvé la bonne place. On reste souriant face aux malades du contrôle, aux colériques et à ceux qui colportent des ragots.
D’autres questions ? Demandez à Matthias dans les commentaires ou contactez-le via LinkedIn..
Lukas – Responsable des ventes
Des Alpes, Lukas est descendu à Munich. Il est nouveau chez Regiondo, son histoire est donc encore à écrire. Alors restez à l’écoute !
Quel a été votre parcours chez Regiondo ?
Il est encore à faire !
Pourquoi êtes-vous un bon responsable des ventes ?
Je suis convaincu que Regiondo aide beaucoup de monde et cela m’inspire ! En tant qu’ancien fondateur d’un tour opérateur, j’ai une profonde connaissance des besoins de nos clients. Je convaincs de nouveaux clients avec ma nature enthousiaste.
Qu’aimez-vous le plus dans votre travail chez Regiondo ?
Après une semaine passée chez Regiondo, je suis déjà impressionné par toutes les différentes personnes et l’entraide à l’intérieur de l’équipe. Je suis heureux d’apprendre quelque chose de nouveau tous les jours.
D’autres questions ? Demandez à Lukas dans les commentaires ou contactez-le via LinkedIn..
Passons maintenant à nos « elfes serviables ». Regiondo reçoit un soutien appréciable d’étudiants qui travaillent et d’étudiants en alternance.
Yasemin – Étudiante qui travaille – ventes DACH
Une de nos étudiantes qui travaillent s’appelle Yasemin. Elle assiste principalement Christopher dans la préparation des présentations et réunions internes. De plus, Yasemin fait baisser le niveau de testostérone du bureau et égaye l’humeur tous les jours.
Quel a été votre parcours chez Regiondo ?
Je viens de commencer en tant qu’étudiante qui travaille chez Regiondo début 2019. Je suis originaire de Haute-Franconie et maintenant étudiante à l’université des sciences appliquées de Munich.
Comment se passe votre journée de travail ? Et parlez-nous de vos objectifs !
Je travaille dans l’équipe des ventes (à prédominance masculine) et j’assiste les garçons dans la gestion des prospects et bien d’autres tâches administratives et créatives. J’apprends à connaitre notre système chaque jour et je ne peux imaginer ma vie sans l’équipe de ventes *clind’œil*.
Travailler pour une entreprise de loisirs telle que Regiondo est un parfait choix de carrière pour obtenir une expérience professionnelle et des connaissances approfondies de ce secteur prometteur.
Pourquoi ce job est-il idéal pour vous ?
J’adore faire des voyages entre amis, surtout en plein air ! Pourquoi ne pas travailler pour quelque chose qui vous inspire ? Savoir à quoi ressemble les coulisses du secteur des loisirs est un gros plus pour moi et est non seulement intéressant, mais aussi vraiment cool ! Avec Regiondo, je suis toujours au courant des derniers développements du secteur des loisirs.
Qu’aimez-vous le plus dans votre travail chez Regiondo ?
Grandir avec notre équipe multiculturelle et ouverte d’esprit et aussi être dans un bureau cool avec une atmosphère de start-up. Mais ce que j’apprécie le plus c’est notre joyeuse équipe de vente !
D’autres questions ? Demandez à Yasemin dans les commentaires ou contactez-la via LinkedIn..
Miruna – Étudiante en alternance -ventes DACH
Miruna fut l’une de nos premières étudiantes en alternance. Pendant plus d’un an elle a assisté l’équipe des ventes DACH dans leur recherche de clients potentiels de grande qualité. Si vous avez été contacté par Regiondo en tant que client potentiel, elle a probablement travaillé avec vous précédemment.
Quel a été votre parcours chez Regiondo, Miruna ?
J’ai rejoint Regiondo en Avril 2018 comme deuxième étudiante en alternance. Il m’est apparut que le système de travail et étude en alternance n’est pas si mal pour moi. Le secteur des loisirs et les développements techniques sont si rapides que le changement hebdomadaire entre l’université et le travail m’oblige à redoubler d’effort.
Comment se passe votre journée de travail ? Et parlez-nous de vos objectifs !
Lorsque je suis arrivée et que j’ai bu mon premier café à mon bureau, la magie a commencé. Mon travail principal : je fournis des clients potentiels aux responsables des ventes. Salesforce est mon meilleur ami et compagnon.
Mon objectif, bien sûr, est d’appeler moi-même, organiser des démos et montrer aux futurs clients comment Regiondo peut définitivement rendre leur travail quotidien meilleur et plus facile. Mais pour l’instant c’est » regarde et apprend » .
Pourquoi ce job est-il idéal pour vous ?
Je suis toujours de bonne humeur et j’apporte de la joie et surtout de l’énergie féminine à notre équipe. En alternance avec mes études en marketing, je navigue entre les départements marketing et commercial pour donner un coup de main partout. Les idées inhabituelles et les échanges rapides de pensées sont déroutants pour certains mais pas pour mon équipe..
Qu’aimez-vous le plus dans votre travail chez Regiondo ?
J’aime beaucoup cette combinaison : avoir des langues, des cultures, des religions et des personnalités différentes ensemble dans un même endroit ne fonctionne pas toujours, mais Regiondo est l’exception. J’améliore même mes compétences linguistiques en anglais, espagnol et français. Comment ? Je discute avec tout le monde pendant la pause déjeuner. Dans l’ensemble, j’aime Regiondo pour son groupe diversifié et intéressant. Je conseillerai à chaque étudiant de travailler avec Regiondo, que ce soit en tant qu’étudiant qui travaille ou en coopération avec une université en alternance.
Notre dynamique équipe vous a-t-elle convaincu ? Aidez-nous à attirer l’attention sur Regiondo et à conduire le monde technologique à un niveau supérieur.
