Comment grandir au Japon avec VELTRA

Avec près de 18 millions de voyages annuels à l’étranger, les voyageurs japonais représentent un segment lucratif pour les organisateurs de visites et d’activités. L’un des meilleurs moyens d’atteindre ce marché est de devenir un partenaire de VELTRA.

Nombre de voyages à l’étranger effectués par des voyageurs japonais par année

outbound trips by Japanese travelers

Dans cet article, nous allons examiner ce qu’est VELTRA et comment la plateforme peut vous aider à augmenter vos ventes au Japon et en Asie de l’Est. Nous nous pencherons également sur les formalités de l’inscription et du partenariat officiel avec VELTRA.

Prêt? Allons-y.

Qu’est-ce que VELTRA?

VELTRA est une agence de voyage en ligne (OTA, Online Travel Agency) mondiale, où les voyageurs peuvent réserver des visites et des activités. Fondée en 1991, l’entreprise est riche de près de trois décennies d’expérience sur le marché. La mission de VELTRA est d’aider les voyageurs à vivre une “expérience unique” comme son nom l’indique (si vous réarrangez les lettres, vous obtenez “TRAVEL”, donc VOYAGE).

Le bureau principal de VELTRA est à Tokyo et près de 80% des visiteurs de son site viennent du Japon. La société est largement axée sur le marché local, c’est donc un excellent partenaire si vous voulez vendre aux voyageurs du « Pays du Soleil Levant ».

Veltra traffic sources by country

Les États-Unis et le Royaume-Uni comptent également pour environ 5% des visites mensuelles (données SimilarWeb).

Alors que VELTRA dessert principalement des voyageurs du Japon, la plateforme est néanmoins mondiale. Avec une représentation dans 9 pays (dont la France, l’Italie et le Royaume-Uni), un grand nombre des meilleures destinations pour les utilisateurs de VELTRA se trouvent en Europe. Cela en fait un canal pertinent pour les prestataires de visites et d’activités, situés dans les principales destinations touristiques européennes.

Veltra top destinations

Paris, London, Barcelona, and Rome top the list.

La plateforme est disponible en 5 langues et permet des paiements en 3 devises: EUR, USD et JPY. Avec plus de 13 000 activités dans 113 pays, VELTRA est l’une des plus grandes OTA mondiales.

En termes de démographie, la plateforme s’adresse à une clientèle diversifiée. Vous pouvez atteindre plus de 2 millions de visiteurs par mois, avec un nombre similaire d’hommes et de femmes. La plupart des utilisateurs de VELTRA sont dans la trentaine, mais la représentation est presque égale pour la génération Y et celle des quadragénaires.

VELTRA customers and partners

La répartition des clients de VELTRA (Source: site Internet VELTRA).

 

Pourquoi devenir un partenaire de VELTRA?

Excellent réseau de partenariats
À mesure que le nombre de personnes voyageant en dehors de l’Asie de l’Est augmente, les compagnies aériennes locales se développent aussi. Parmi les partenaires notables de VELTRA, citons Japan Airlines et China Airlines (la plus grande compagnie aérienne de Taïwan). Cela signifie que vous pouvez atteindre une partie importante des voyageurs pendant qu’ils réservent des vols dans leur propre langue.

Un autre partenaire, Rakuten (appelé aussi « L’Amazon du Japon ») montre bien que VELTRA bénéficie d’un bon positionnement au sein des sociétés locales.

Une entreprise stable
Le Japon est connu pour sa culture qui met la qualité et la stabilité en premier. VELTRA existe depuis 1991 et avec près de 300 employés, la société ne s’évanouira pas de sitôt. Considérant que la majeure partie de l’équipe est probablement là depuis longtemps, la connaissance du marché local est assurée, ce qui fait de VELTRA un excellent partenaire à long terme.

Traduire vos offres en langues est-asiatiques
Il est souvent difficile de trouver des traducteurs pour des langues comme le japonais, le coréen, le taïwanais et le chinois. Et si vous les trouvez, cela peut être coûteux. Avec VELTRA, vos annonces seront éditées par des locuteurs natifs gratuitement afin que vous puissiez atteindre le marché local dans leur propre langue.

 

Comment s’inscrire

L’inscription en tant que partenaire VELTRA est gratuite. Pour commencer, vous pouvez consulter leur page des partenaires ou remplir directement le formulaire de demande d’adhésion.

Une fois que l’équipe VELTRA aura vérifié vos coordonnées, un représentant vous contactera pour finaliser votre contrat de vente, les prix des activités et le taux de commission. Bien que l’information sur les frais ne soit pas disponible publiquement, vous pouvez vous attendre à une proposition allant de 15% à 30% (selon les frais des concurrents).

Une fois que vous vous êtes mis d’accord sur les conditions, il est temps d’envoyer les détails de votre activité afin que la liste puisse être configurée. Cela comprend des photos, des descriptions et des documents d’assurance.

 

Conclusion

La vente de visites et d’activités au Japon est à la fois difficile et profitable. Pour faciliter les choses, VELTRA est bien positionné sur le marché local en tant qu’OTA global. C’est une passerelle pour atteindre un large éventail de voyageurs visant les meilleures destinations en Europe, en Asie et en Amérique du Nord.

VELTRA bénéficie de partenariats notables avec Rakuten et Japan Airlines, ce qui lui confère un solide réseau de distribution. Sa longue histoire sur le marché en fait également un excellent partenaire pour le long terme. En tant qu’OTA concentré sur le marché de l’Asie de l’Est, la plateforme offre la possibilité d’atteindre les habitants dans leur propre langue, augmentant ainsi la probabilité qu’ils achètent chez vous.

Le processus d’inscription est rapide et facile, ce qui vous permet de prendre contact en quelques minutes et vous rapprocher un peu plus du segment grandissant des voyageurs japonais.

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À propos Anna Hu
This is Anna, one of the passionate members of Regiondo's marketing team. Besides providing articles about Regiondo features, she enjoys traveling and eating. Growing up in Bavaria in a Chinese household, she got to know both cultures, the typically German and the Chinese. Now she is studying marketing communications and looking forward to expanding her knowledge by working smart and enjoying her daily growth with Regiondo!
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