Pour booster leur activité, les professionnels du tourisme en ligne ont tout intérêt à recourir au marketing d’affiliation. D’ailleurs, les grandes entreprises du secteur utilisent déjà considérablement les très populaires programmes d’affiliation. Cela n’empêche pas pour autant les opérateurs touristiques de petite et moyenne taille du milieu de tirer profit de cet outil de promotion digital. D’autant qu’ils ont beaucoup à gagner à en faire usage. Facile à mettre en place, peu coûteuse, mais particulièrement efficace, cette stratégie marketing permet en effet de générer du trafic, gagner en visibilité, augmenter le taux de réservation… Alors, pourquoi vous en priverez-vous ? Découvrez justement en détail dans les lignes qui suivent tous les bénéfices que le marketing d’affiliation peut apporter à votre entreprise touristique.
Le marketing d’affiliation dans le secteur des voyages
Avant toute chose, il convient de rappeler ce qu’est le marketing d’affiliation. En fait, c’est une technique web marketing dans laquelle une relation contractuelle se forme entre un commerçant (marchand ou annonceur) et un affilié (éditeur). Il s’agit donc pour ce dernier de placer des liens sur ses sites, blogs et réseaux sociaux ainsi que dans ses campagnes d’e-mailing. Ces liens d’affiliation se redirigent vers les pages des produits ou services du commerçant. Dans le cadre d’un programme d’affiliation, l’éditeur perçoit une rémunération du marchand qui la lui verse suivant ses performances. Celles-ci peuvent alors se baser sur des ventes de référence, la génération de leads, l’accroissement du nombre d’abonnés…
Ainsi, dans le domaine du tourisme et des voyages, les annonceurs représentent les opérateurs touristiques et agences de voyage. Quant aux affiliés, ils constituent généralement les blogueurs de voyage, mais également les entreprises qui aident les marchands à commercialiser leurs produits et services en échange d’une commission. Bien évidemment, ils sont rémunérés en fonction de l’atteinte du résultat souhaité par les annonceurs.
À noter que parmi les références du voyage qui ont su tirer leur épingle du jeu en matière de marketing d’affiliation, il y a Booking.com, Expedia.com, KLM.com, TripAdvisor ou encore Amazon Associates. Dans le secteur du tourisme, des acteurs de renom tels que Disneyland, Airbnb, Lonely Planet et Homestay proposent aussi des programmes d’affiliation. Toutefois, il est également possible de passer par des réseaux d’affiliation comme l’ont fait Bedandbreakfast.com et ANWB.
Ce qu’une entreprise touristique peut gagner avec le marketing d’affiliation
Peu importe la taille de votre entreprise touristique, la mise en place d’un programme d’affiliation présente de nombreux avantages non négligeables pour votre activité. Tout de suite les détails.
L’affiliation, c’est pour tous les professionnels du tourisme (ou presque) !
Quasiment toutes les entreprises spécialisées dans le tourisme et les voyages peuvent recourir au marketing d’affiliation pour la promotion de leur activité en ligne. Et pour cause, cette stratégie marketing s’adresse aussi bien aux petites qu’aux grandes entreprises du secteur :
- Chaînes hôtelières
- Compagnies aériennes
- Agences de voyage en ligne
- Opérateurs du tourisme familial et social
- Pensions de famille
- Propriétaires de location saisonnière, etc.
Marketing d’affiliation : une augmentation de revenus à la clé
Effectivement, grâce au marketing d’affiliation, vous pouvez accroître vos revenus. Dès lors, ce programme peut notamment accompagner la croissance de votre activité en contribuant à l’atteinte de vos objectifs en matière de :
- Progression des ventes ou réservations
- Augmentation du nombre de visites sur votre site
- Accroissement du nombre de leads collectés
Bref, il n’y a pas de moyen plus efficace pour booster votre chiffre d’affaires sans prise de tête.
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Le levier le plus rentable du marketing digital
Oui, par rapport aux autres leviers du web marketing, le marketing d’affiliation brille par sa remarquable rentabilité. De fait, dans le cadre d’une publicité sur les moteurs de recherche (une campagne Google Ads par exemple), vous devez débourser de quelques centimes à quelques euros pour chaque clic vers votre site ou pour chaque impression sur le site de l’annonceur. Au contraire, avec l’affiliation, vous n’avez rien à payer tant que les objectifs que vous avez définis ne sont pas atteints. Un programme d’affiliation promet ainsi un retour sur investissement très fort, et ce, sans aucune mauvaise surprise. Plus stable et moins sujet aux variations en termes de rentabilité, il présente en effet peu de risque. En plus, il vous permet d’avoir un contrôle total sur vos dépenses de marketing.
Une stratégie marketing basée sur la performance
L’affiliation est un outil de promotion digitale à la performance. Autrement dit, vous rémunérez uniquement vos affiliés sur la base des résultats qu’ils ont obtenus. Par conséquent, s’ils ne se montrent pas assez performants pour satisfaire à vos exigences, vous n’avez pas à les payer.
Selon vos objectifs, cette performance peut alors prendre la forme de trafic, de lead ou de vente. Cela signifie qu’un éditeur n’est rémunéré que s’il vous propose une vente, un abonné, un lead ou accomplit l’action souhaitée. Dès lors, pour pouvoir recevoir leur rémunération (CPA, CPC, CPM…), vos affiliés devront s’efforcer de trouver les meilleurs placements pour vos annonces. Pour s’assurer un revenu optimal, ils doivent faire preuve de motivation et de créativité.
La garantie d’avoir une meilleure visibilité sur le long terme
Avec des affiliés adaptés et de qualité, vous pouvez bénéficier d’une plus grande visibilité. Effectivement, de la même manière qu’elle accroît vos revenus, l’affiliation augmente la reconnaissance de votre marque. Grâce à votre présence sur différents sites, les internautes vont voir plus d’une fois votre nom, vos produits et vos services. Ils ne manqueront donc pas de mémoriser et d’identifier votre marque au premier regard.
Si vos éditeurs profitent d’un bon revenu, ils peuvent même accroître la visibilité de vos annonces en les laissant sur leur site plus longtemps. Mieux encore, puisqu’ils ont déjà accès à votre marché cible, ils vous offrent l’opportunité d’atteindre plus efficacement et plus facilement votre public cible. Vos affiliés internationaux peuvent même vous aider à étendre votre portée au niveau mondial. En effet, ils vous permettent de faire connaître votre marque dans leur pays d’origine. De même, ils ont la possibilité d’introduire et de commercialiser vos produits et services sur un marché, dont vous n’avez aucune connaissance.
Le marketing d’affiliation pour expérimenter à coûts réduits, voire gratuitement
L’affiliation vous donne l’occasion de tester une nouvelle stratégie marketing :
- À titre gratuit si vos affiliés ne fournissent pas les résultats escomptés
- À coûts réduits si les résultats sont au rendez-vous (vos affiliés sont rémunérés en fonction de leur performance)
Grâce au logiciel de marketing d’affiliation, vous pouvez même suivre vos autres activités publicitaires payantes en ligne. De fait, cet outil dispose de différentes fonctions de suivi qui vous permettent de :
- Analyser l’activité de vos affiliés (leads collectés, ventes réalisées, clics générés, impressions, pages vues…)
- Relever vos efforts publicitaires payants
- Déterminer l’efficacité de vos placements
En somme, en tant que professionnel dans le secteur du tourisme et des voyages, le marketing d’affiliation a tout pour vous plaire. Rentabilité, audience en ligne accrue, contrôle sur les commissions à payer, développement d’un réseau d’affiliés…, ce levier du web marketing ne peut que vous satisfaire. Néanmoins, avant de mettre en place un programme d’affiliation, vous devez bien définir vos objectifs. De plus, vous devez afficher une présence optimale sur la toile. Enfin, vos produits et services doivent être de qualité, répondre aux besoins de vos clients et susciter l’intérêt de vos affiliés.
