La guida definitiva agli add-on per i fornitori di tour e attività

Nel panorama in continua evoluzione del settore turistico, la ricerca di nuovi metodi per massimizzare i profitti ha portato i fornitori di tour e attività ad adottare una strategia estremamente efficace: la vendita di add-on. Questi prodotti aggiuntivi non solo rappresentano un valore aggiunto per i clienti, ma costituiscono anche un importante flusso di entrate che può aumentare la redditività. Dall’accesso esclusivo agli eventi, fino al merchandising personalizzato o a workshop esclusivi, gli add-on consentono ai turisti di personalizzare le proprie esperienze in base ai loro gusti, aumentandone la soddisfazione e la fedeltà.

Per approfondire come gli add-on possono arricchire la tua offerta commerciale, è importante comprenderne i vari tipi, quali vantaggi offrono e le strategie per implementarli al meglio. Nelle sezioni che seguono analizzeremo come i professionisti del settore possono integrare i prodotti aggiuntivi nelle loro offerte, e venderli al loro pubblico di riferimento. Sei curioso di saperne di più? Allora tuffiamoci nell’argomento!

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L’importanza degli add-on

In ambito turistico, il termine add-on si riferisce a prodotti o servizi aggiuntivi che i clienti possono acquistare per arricchire la loro prenotazione originaria. Possono spaziare da beni tangibili come souvenir e merchandising, a servizi quali accesso prioritario a una determinata esperienza, tour esclusivi o attività aggiuntive. Ad esempio, un visitatore che prenota un safari potrebbe apprezzare la possibilità di aggiungere un tour notturno, un workshop di fotografia professionale o il noleggio di una GoPro.

Come già detto, il fascino degli add-on risiede nella loro intrinseca capacità di rendere più personale e completa l’esperienza del cliente. Dal punto di vista psicologico, i componenti aggiuntivi sfruttano diversi bias e principi comportamentali:

• Valore percepito: Gli add-on spesso comportano un aumento del valore percepito, dove il costo aggiuntivo viene ritenuto giustificato dal fatto che l’esperienza è stata ulteriormente arricchita.
• Libertà di scelta: Scegliendo come arricchire la propria esperienza, i clienti si sentono più coinvolti nel processo di pianificazione, incrementando il loro coinvolgimento e la soddisfazione complessiva.
• Fear of missing out (FOMO): Per molti, la presenza degli add-on può scatenare la paura di perdere un’opportunità unica nella vita, incoraggiando così un ulteriore acquisto.
• Endowment effect: Una volta che i clienti hanno personalizzato la loro esperienza con i componenti aggiuntivi, la apprezzano maggiormente perché hanno speso delle energie per darle forma. Questo investimento psicologico può portare a una maggiore soddisfazione.
• Up-sell e cross-sell: I componenti aggiuntivi offrono alle aziende di tour e attività l’opportunità di fare up-selling o cross-selling, incentivando in modo discreto i clienti a incrementare la loro spesa.

Cosa fare prima di implementare gli add-on nelle tue offerte

Per introdurre in modo efficace degli add-on che siano realmente appetibili per il tuo pubblico, devi condurre un’analisi strategica delle tue offerte attuali. Questo processo prevede un esame approfondito dei tuoi servizi per scoprire le potenziali aree in cui i componenti aggiuntivi potrebbero fornire un valore aggiunto ai clienti.

• Audit dei servizi e prodotti: Esegui una revisione completa delle esperienze che offri al momento. Rifletti attentamente sulle aree dove un componente aggiuntivo potrebbe migliorare l’esperienza del cliente, colmare una lacuna o fornire un vantaggio complementare.
• Mappatura del customer journey: Mappa il customer journey dei tuoi utenti, dal momento in cui entrano in contatto con il tuo brand fino a quello in cui prenotano le tue offerte, senza tralasciare la fase post-vendita. Il passo successivo consiste nell’identificare tutti i punti di contatto in cui gli add-on potrebbero offrire un valore aggiunto al fruitore.

L’analisi dettagliata della tua offerta attuale è solo la prima parte del processo. Per ottenere risultati ottimali, dovresti anche dedicare del tempo ad approfondire le caratteristiche del tuo pubblico target, prestando particolare attenzione ai suoi desideri ed esigenze.

• Sondaggi e feedback dei clienti: Raccogli e analizza regolarmente il feedback dei clienti, sia di quelli che hanno partecipato ai tuoi tour e alle tue attività sia di quelli che non vi hanno preso parte. I sondaggi possono essere particolarmente utili per ottenere informazioni dettagliate su ciò che i tuoi ospiti apprezzano e su quali servizi o esperienze aggiuntive potrebbero apprezzare.
• Ricerche di mercato: Rimani informato sui trend generali del settore turistico, oltre che sulle tendenze specifiche della tua nicchia.
• Coinvolgi la tua community: Usa i social media, le newsletter via e-mail e le interazioni frontali per entrare in contatto con il tuo pubblico. Questi canali possono fornire preziose informazioni sugli interessi e le preferenze dei tuoi utenti, nonché un riscontro immediato sulla bontà dei tuoi add-on.
• Analizza il comportamento dei clienti: Utilizza gli strumenti ad hoc (Google Analytics in primis) per monitorare il modo in cui i clienti interagiscono con i tuoi contenuti online, la piattaforma di prenotazione integrata sul tuo sito e le comunicazioni successive alla prenotazione.

Come integrare gli add-on nella tua strategia di vendita

Gestire e distribuire in modo efficace i prodotti aggiuntivi è fondamentale per garantire un’esperienza positiva ai clienti e massimizzare i ricavi. Ecco alcune considerazioni chiave per integrare al meglio gli add-on nel tuo processo di vendita, con particolare enfasi sull’utilizzo di un sistema di prenotazione come Regiondo per facilitare il tutto.

• Integrazione con il tuo sistema di prenotazione: Il primo passo per una gestione efficiente degli add-on è quello di integrare queste offerte direttamente nel tuo sistema di prenotazione. Piattaforme come Regiondo consentono ai fornitori di tour e attività di inserire, organizzare e vendere facilmente servizi accessori accanto alle tue offerte principali. Questa integrazione semplifica il processo di acquisto per i clienti e rende più facile la personalizzazione della loro esperienza.
• Gestione delle risorse: Gestire la disponibilità degli add-on, soprattutto quelli in quantità limitata, è fondamentale. Fortunatamente, con Regiondo puoi monitorare e aggiornare l’inventario in tempo reale per garantire un’allocazione ottimale.
• Conferme e promemoria automatici: Una volta che un cliente acquista una delle tue esperienze, le conferme e i promemoria sono fondamentali per tenerlo informato e coinvolto. Queste comunicazioni devono specificare cosa comprende il componente aggiuntivo, quando e dove si svolgerà il tour o l’attività e come prepararsi per godersi al meglio l’esperienza. La funzionalità di comunicazione automatizzata di Regiondo possono aiutare a snellire questo processo, aumentando la soddisfazione dei clienti e riducendo la probabilità di no-show.
• Esecuzione in loco: Per gli add-on fisici, assicurati che l’esecuzione in loco sia il più possibile fluida. Ciò può richiedere la formazione del personale sulle specifiche dei prodotti aggiuntivi, la preparazione di attrezzature e materiali in anticipo e un processo chiaro per gli ospiti per utilizzare i loro prodotti aggiuntivi. L’utilizzo di una piattaforma come Regiondo può aiutare a gestire la logistica generale, consentendo al personale di accedere in tempo reale alle informazioni sulle prenotazioni e sulle richieste dei clienti.
• Prenotazioni da mobile: Come sappiamo, i clienti di oggi preferiscono accedere alle conferme di prenotazione dai loro cellulari piuttosto che stamparle. La piattaforma mobile-friendly di Regiondo garantisce che gli ospiti abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno a portata di mano, riducendo così lo stress e migliorando l’esperienza complessiva.

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Idee innovative per gli add-on

Per darti un po’ di ispirazione, ecco diverse idee creative per i tuoi add-on, pensate per migliorare l’esperienza dei clienti e creare momenti memorabili che i tuoi ospiti ricorderanno a lungo.

• Accesso esclusivo: Offri un accesso VIP o dietro le quinte a luoghi o esperienze che normalmente non sono accessibili al pubblico. Pensa a tour privati di monumenti, tour esclusivi di aree riservate o un accesso anticipato per evitare la folla.
• Merchandise personalizzato: Crea del merchandise personalizzato che i clienti possono preordinare o acquistare durante i tuoi tour o attività. Potrebbe trattarsi di foto o video della loro avventura, abbigliamento customizzato o persino souvenir su misura per commemorare la loro esperienza.
• Eventi speciali: Organizza eventi speciali in linea con gli interessi del tuo pubblico target, come cene a tema, spettacoli culturali o conferenze di esperti legate al tema del tour da te offerto.
• Trasporto privato: Semplifica gli spostamenti dei tuoi clienti offrendo servizi di trasporto aggiuntivi come transfer dall’aeroporto, navette o autisti privati.
• Itinerari personalizzati: Se sei un tour operator, considera di permettere ai clienti di customizzare la propria avventura scegliendo da un elenco di attività ed esperienze extra.
• Add-on stagionali o a tema: Adatta i tuoi add-on alla stagionalità o a temi specifici basati sulla tua località o sugli interessi della tua clientela. Questi componenti aggiuntivi possono spaziare dalle esperienze a tema vacanziero (come i tour dei mercatini di Natale o le attività estive in spiaggia) agli eventi a tema che sfruttano le tendenze del momento o i fenomeni culturali.

Marketing e vendita degli add-on

Per vendere con profitto gli add-on è necessario integrarli in modo strategico nel processo di prenotazione e utilizzare in modo efficace più canali di marketing. Ecco alcuni consigli:

• Integra i componenti aggiuntivi nel processo di prenotazione: Rendi i componenti aggiuntivi parte integrante del processo di prenotazione presentandoli nelle fasi chiave del buyer’s journey. Piattaforme come Regiondo offrono opzioni di integrazione ad hoc, in modo che tu possa mostrare i tuoi add-on proprio quando i clienti stanno acquistando una delle tue offerte.
• Sfrutta l’email marketing: Invia email mirate ai tuoi utenti per mostrare loro quali sono gli add-on che potrebbero trovare più interessanti. Includi offerte speciali o sconti a tempo limitato per creare urgenza e incoraggiare gli acquisti.
• Ottimizza il tuo sito web: Assicurati che il tuo sito web presenti chiaramente i componenti aggiuntivi disponibili, preferibilmente con una sezione o una pagina dedicata. Descrizioni chiare, concise e convincenti dei prodotti, insieme a immagini e video di alta qualità, possono aumentare notevolmente le probabilità di vendita.
• Raccogli e metti in evidenza le recensioni: Le recensioni e le testimonianze dei clienti sono armi incredibilmente potenti. Incoraggia i clienti a condividere le loro esperienze con i componenti aggiuntivi e metti in evidenza queste recensioni sul tuo sito web e nei tuoi vari materiali di marketing.

Conclusione

Sei pronto a sfruttare appieno il potenziale degli add-on per il tuo business turistico? Sia che tu voglia arricchire le tue offerte attuali o sperimentare nuovi flussi di entrate, Regiondo è qui per aiutarti.

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